Kunsten å overbevise

Riktig så original og blomstrende var ideen. Den var god, annerledes og ville helt sikkert generere en mengde penger. Det var bare det at ingen forsto. Og ingen trodde på den.
– Mangelen på risikovillig kapital har satt en effektiv stopper for mang et gründer­initiativ og mang en nyskapende idé. Det er først når ideen viser seg å være bærekraftig, at den vinner allmenn aksept. Da er det heller ingen grenser for tilgang på kapital. Det er derfor forretningsplanen er viktig, sier Agnes Bergo, daglig leder i Pengedoktoren AS og forfatter av boken «Gründer».
– Først og fremst er en slik plan viktig for å tvinge gründeren til å analysere hele konseptet. Kanskje hun oppdager at det glitrende gullegget likevel er en gråstein? Samtidig vil en velskrevet plan vesentlig øke gründerens muligheter til å få den hjelpen hun trenger fra banker, investorer, partnere og myndigheter som deler ut stipend, sier Bergo og påpeker at forretningsplanen bør tilpasses de forskjellige målgruppene.
En god forretningsplan beskriver virksomheten, fastsetter mål for medarbeidere, ledelse, eiere og styre – og forandres når virksomheten endrer seg.
Bergo mener noe av det viktigste i en god forretningsplan er budsjettene.
– Det er ingen hemmelighet at de fleste gründerprosjekter tar lengre tid, koster mer og kaster mindre av seg enn gründeren hadde regnet med. Optimisme er bra, utopi er ikke bra. Best rustet er den som foretar en kritisk egenevaluering før planen sendes ut.

5 kjøreregler:
- Maks 20 sider med vedlegg.
- Språket skal være korrekt, tydelig og uten for mange faguttrykk.
- Planen skal være ryddig og oversiktlig. Leseren må raskt kunne ta en beslutning.
- Alle påstander må dokumenteres. I motsatt fall mister planen troverdighet, og leseren blir skeptisk.
- Ikke ta med alt. Målgruppen avgjør informasjonsmengden.

Grundig innhold:
- Sammendrag
- Forretningsidé og bakgrunn
- Eiere, styre og revisor
- Ledelse og organisasjon
- Produkter
- Markeder
- Konkurrenter
- Kunder
- Produksjon
- Leverandører
- Lokaler og miljø
- Økonomi og finansiering
- Kapital og investeringer
- Eventuelle tvister
- Konklusjon
- Vedlegg


Les også:
Gründerskolen del 1: Kom i gang
Gründerskolen del 2: Forretningsplanen
Gründerskolen del 3: Selskapsform
Gründerskolen del 4: Finansiering
Gründerskolen del 5: Markedsføring