Finn ditt marked

De fleste gründere undervurderer både tids- og pengebruk. Når de endelig er klare for å vise fram produktet sitt og skal starte med markedsføringen, er det slutt på pengene, sier daglig leder Elizabeth Hartmann i kommunikasjons- og reklamebyrået Siste Skrik. Hun var selv med på å starte byrået for 15 år siden, og har både gjennom egen erfaring og rådgiving til kunder, førstehåndskunnskap om det å starte bedrift.
– Jeg sitter i styret til en gründerbedrift som produserer giftfrie tåteflasker. Glimrende produkter som kunne blitt en suksess, men gründeren ble sittende med et lager fordi hun ikke hadde de nødvendige midlene til markedsføring. For fem år siden var hun alene på markedet med dette produktet og kunne ha gjort det stort om hun hadde hatt midler til markedsføring. Nå selger hun primært flaskene via nettet, sier Hartmann og minner om de fire p-er innen markedsføring: Product, price, promotion, place.
– I dagligvarehandelen kan det være svært vanskelig å komme inn uten å vise til konkrete markedsaktiviteter. Der stopper det for mange gründere, sier Hartmann, og viser til at sterke historier som mediene elsker, kan gi like mye fokus som markedsaktiviteter.
– For eksempel klarte damen bak osten «Den Blinde Ku» å komme seg inn i butikkene uten et stort markedsføringsbudsjett, takket være en spennende historie.
Elizabeth Hartmann mener at markedsføring og salg henger direkte sammen.
– Mange gründere kan ha fordel av å gå i kompaniskap med en større leverandør for å dra fordeler av produksjonssystem og distribusjon. Motsatsen kan være ikke å komme på markedet i det hele tatt. Det som ofte kjennetegner en gründer, er behovet for kontroll. Man vil helst skape suksessen selv, og det kan stride mot naturen å gi fra seg babyen så tidlig, sier hun og kommer med følgende råd:

• Forarbeid:
Lag en forretningsplan som inkluderer en grundig salgs- og markedsanalyse. Gjør deg kjent i markedet. Framstår produktet som attraktivt? Ikke undervurder tids- og pengebruk. Du skal kunne leve underveis og ha penger og overskudd til markedsføringsfasen. Lag delmål.
• Rådgiving:
Gjør en grundig gjennomgang av hva som er riktig for ditt produkt. Bruk nettverket ditt eller kjøp gjerne noen timer med rådgiving for å lage en god strategi. Ikke bruk penger på dyr reklameplass uten å vite at det virker. Tenk timing. Vurder når reklame har størst effekt.
• PR:
Sørg for å skape en god historie rundt produktet ditt. Tenk forskjellige vinklinger for lokalpresse og rikspresse. Hvem er denne historien interessant for? Mediene elsker Espen Askeladd, historier om å lykkes på tvers av alt som er mulig. Gi gjerne bort produktet ditt til gode ambassadører, men da må du være sikker på at de også kan fortelle en god historie.
• Nett og sosiale medier:
Lag nettside, eventuelt nettbutikk og bruk sosiale medier som Facebook, Twitter og blogg aktivt.

Viktige nettadresser
Hvordan komme i gang: bedin.no og etablerer.no. Grundig informasjon om forskjellige faser av bedriftsetablering. Kursvirksomhet.
Tilskudd og stipendier: innovasjonnorge.no.
Forsikringer:
if.no/bedrift. Grundig orientering for nystartede bedrifter om lovpålagte og anbefalte forsikringer. Råd og tips om forebygging av skade.



Les også:
Gründerskolen del 1: Kom i gang
Gründerskolen del 2: Forretningsplanen
Gründerskolen del 3: Selskapsform
Gründerskolen del 4: Finansiering
Gründerskolen del 5: Markedsføring