Cash is queen!

De områder og bransjer de fleste kvinner satser innenfor er ikke prioriterte hos stipendgivere eller banker/investorer. Dette er jo et paradoks når myndighetene flagger at de ønsker en økning av kvinnelige gründere og at målet er 40 prosent innen år 2013. Uansett hvem du henvender deg til er prioriterte bransjer ikt, energi, miljø, biologi, marin, maritim, olje og så videre. Dette er tradisjonelt ikke områder kvinner velger eller er sterkest representert i, sier Gry Wigre, administrerende direktør i Onmii AS. Sammen med Nina Lykke og Eva Aunemo unnfanget hun i 2005 ideen om et godt designet brett til oppheng av smykker. Med seg fikk de den anerkjente designeren Johan Verde. I dag er brettet til salgs i interiør- og gavebutikker over hele landet. Men det er ikke uten kamp de har fått det til. Etter mange stengte dører hos mannlige investorer, lyktes de hos kvinner som forsto ideen.
– Husk at du er selgeren og investor er kunden. Som gründer er man ofte hodestups forelsket i produktet/tjenesten. Det man skal selge er aksjeeierskap, en mulighet til å tjene penger – også kalt ROI – Return Of Investment. Investorer ser etter selskap med høy fortjenestemulighet og entreprenører som vil lykkes. Din bakgrunn og forutsetninger til å få det til er vel så viktig som produktet. Kvinner må lære seg å tenke mer business. Du må først og fremst satse alt du kan selv. Hvis du selv ikke tar risiko vil ingen andre gjøre det heller. Jeg har ofte hørt setningen «det er ikke pengene som driver meg …» Vel, beklager, men da kan du ikke regne med at noen vil satse på prosjektet heller. Det er penger som driver investeringer, sier Wigre.
Hun mener mange kvinner har dårlig selvtillit i forhold til å kontakte nettverk eller investorpaneler for å presentere seg og prosjektet. Hennes råd er å skape blest. Man bør kontakte media og øke selvtilliten ved å tenke positivt.
– Det finnes flere potensielle investorer enn de som er representert i Dagens Næringsliv. Oppsøk og meld deg inn i nettverk hvor det diskuteres og skapes business. For eksempel BNI – Business Network International (www.bni.no). Det finnes også flere programmer for selskaper som er ute etter finansiering, blant annet hos Connect Norge og Seed Forum. Husk – du vil møte flere nei enn du noen gang kan forestille deg. Og det tar lengre tid enn du egentlig har tålmodighet til, sier Wigre og råder gründere til å ta direkte kontakt med investorer, aktuelle banker og Innovasjon Norge. Få til et møte slik at du får presentert ideen din gjennom et godt sammendrag av forretningsplanen. Kjøp gjerne rådgivningstimer hvis du er usikker.

Slik vekker du oppsikt:
• Hvem er du/dere? Kort presentasjon av deg teamet. Legg vekt på kompetanse og tidligere erfaringer og suksesser.
• Kort beskrivelse av produkt og forretningsidé. Hvordan skal selskapet tjene penger på sikt? Våg å tenke stort!
• Forretningsmodell. Hvordan skal selskapet tjene penger? Økonomisk visualisering av overskudd og kalkyler/marginer. Gjerne et treårs budsjett.
• I hvilken fase er prosjektet? Milepæler gjennomført.
• Hvor unikt er prosjektet, konkurransefordeler, hvorfor skal kunden velge ditt produkt? Har dere søkt patent-, varemerke- og designbeskyttelse?
• Hvis du har tilgang på viktige partnere, få disse med i teambeskrivelsen.
• Beskriv markedet. Hvem er kundene?
• Distribusjonsstrategi.
• Finansiell status. Nåværende kapital, kapitalbehov og hvordan investert kapital skal brukes.
• Framtidige planer og milepæler.
• Risikofaktorer – hvordan sikre minimering av risiko.
• Exitstrategi. Når og hvordan trekke seg ut av investeringen.
• Lag en fullstendig forretningsplan med alle detaljer
• Gi aldri opp. Sett deg hårete mål og tro på dem! Ha fokus på salg hele tiden.
(Kilde: Gry Wigre, Onmii AS)

Viktige nettadresser
Hvordan komme i gang: bedin.no, etablerer.no
Tilskudd og stipender: innovasjonnorge.no
Forsikringer: if.no/bedrift



Les også:
Gründerskolen del 1: Kom i gang
Gründerskolen del 2: Forretningsplanen
Gründerskolen del 3: Selskapsform
Gründerskolen del 4: Finansiering
Gründerskolen del 5: Markedsføring